工作计划

【必备】工作计划范文十篇

时光飞逝，时间在慢慢推演，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候开始制定工作计划了。什么样的工作计划才是好的工作计划呢？下面是小编为大家整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

为做好20xx年工会工作，不断增强工会组织的凝聚力和战斗力，团结动员广大职工，努力学习，认真工作，建功立业，完成公科所20xx年目标工作任务，为公科所又好又快发展作贡献，特制定20xx年公科所工会工作计划。

一、指导思想

公科所党组织的领导和上级工会组织的指导下，深入贯彻落实党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神，按照全总十五大、公路局工会各项指示精神。在以积极推进公科所健康持续发展为主题，以履行维护职工合法权益为基本职责，以推进工会自身建设为动力，积极服务职工，积极服务公科所，积极服务改革发展，团结动员广大职工，为完成公科所20xx年工作任务目标，实现公科所又好又快发展，建设和谐公科所努力奋斗。

二、加强学习，创建学习型工会

要加强学习，用学习指导各项工会工作，用学习促进工会工作全面发展，努力把我工会创建成学习型工会。在创建学习型工会中，要加强理论学习，着重学习党的十七届五中全会文件，深刻领会与牢固掌握十七届五中全会的精神实质与深刻内涵。要学习全总十五大、公路局工会的各项工作精神，贯彻落实到实际具体工会工作中。通过学习，提高全体工会干部的政治理论水平、思想道德情操与业务知识技能，增强在重大问题上坚持原则、明辨是非的能力，坚定贯彻党的路线、方针和政策的自觉性。要创新学习模式，活跃学习气氛，形成集中学习教育与各类活动、多种平台结合的学习模式，做到学习与工作相结合，注重运用科学的观点和方法分析、判断和解决工作中出现的新矛盾和新问题，力求做到以用促学、学用相长，促进各项工会工作全面、科学发展。

三、加强民主，树立职工主人翁地位

1、尊重职工的主人翁地位。要不断健全和完善以职工代表大会为基本形式的民主管理制度，支持和保证职代会依法行使各项职权，保障职工的合法权益。我工会要切实做好职代会工作，把职工就公科所年度工作计划、重点工作和其他重点、热点问题提出的意见、建议及时反映给公科所行政，使公科所行政落实职工的意见与建议，切实做好行政工作，促进各项工作发展。

2、不断丰富民主管理工作的内容。要探索和不断丰富民主管理工作的内容和形式，有效发挥民主管理在促进公科所发展中的作用。要倾听职工心声，让职工表达意愿，调动职工参与民主管理的积极性和主动性，贯彻落实党全心全意依靠工人阶级的方针。

3、创新民主管理的方式方法。要通过设立职工代表、召开职工代表会议、采用所务公开栏、举行沟通会等创新民主管理的方式方法，增强全体职工的民主意识、参与能力，积极献计献策，提合理化建议，形成浓厚的民主管理氛围，促进民主管理工作的深入发展。

四、加强引导，立足岗位做贡献

我工会要组织职工认真学习党的理论和十七届五中全会精神，大力开展形势目标教育、职业道德教育、市场意识教育和先进人物事迹教育，促进职工思想观念的转变，引导职工立足岗位做贡献。

1、加强队伍建设，提高职工综合素质

拥有一支高素质的职工队伍，是公科所在市场竞争中立于不败之地的基础。我工会要切实加强职工队伍建设，提高职工综合素质。广泛开展技术比武、岗位练兵、读书自学、岗位成才等活动，鼓励职工学习掌握先进的科学文化技术知识和操作技能，培育职工的创新意识和创新能力。通过这些活动，加强职工队伍建设，全面提升职工的综合素质，增强做好公路科研工作的本领与能力，促进公科所的全面发展。

2、发挥职工的创造力，提高公科所市场竞争力

我工会要充分调动职工的积极性，发挥职工的创造力，提高公科所在市场中的竞争能力。千里之行，始于足下。要实现这个宏伟目标，就必须从现在开始，一步一个脚印的向目标靠拢。我工会要紧紧围绕提高公科所核心竞争力这个目标，抓住质量与效益两个重点，广泛深入地开展各种主题明确、重点突出、形式多样、实效性强的群众性技术创新活动。要求每个职工充分发挥积极性、主动性和创造性，努力提升自身工作水平，立足基层、立足岗位、立足公路养护生产实际，争做科技创新能手，争做科技创新标兵，在本职岗位上创一流业绩，为提高公路科研所核心竞争力，为公科所健康、持续、快速发展，做出“岗位奉献”。

3、创建各类平台和载体，鼓励职工建功立业

我工会在引导职工做出“岗位奉献”的同时，要积极创造条件，建立各类平台和载体，鼓励职工建功立业。一是围绕公科所生产经营目标举行各类劳动竞赛，让先进优秀职工在劳动竞赛中脱颖而出。二是广泛深入开展职工群众性科技创新活动，充分发挥重群众的创造力和想象力，提高公科所的科技创新水平。三是认真征集合理化建议，做好节能减排，增收节支等活动，鼓励职工发挥聪明才智，为公科所提高经济效益做贡献。

五、关爱职工，做好送温暖活动

送温暖活动是党的优良传统的发扬，是一种社会的价值引导。关心职工生活，解决职工生活中的各种实际困难，是工会责无旁贷的一项重要任务。我工会要牢固树立职工观念，倾听职工呼声，反映职工意愿，为职工诚心诚意办好事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事，使我工会的各项工作更好地体现广大职工的利益，与保民生、保增长、促稳定、促发展结合起来，达到建设和谐公科所、和谐社会的目的。我工会要调查、了解职工生活情况，建立困难职工档案，组织职工向有特殊困难的职工捐款；要走访困难家庭，慰问伤病职工，补助困难职工，解决职工的实际困难；要建立以“预防、预测、预审、预报、协调”为主要内容的劳动关系预警协调机制，做好劳动争议调解工作；要了解职工思想动态，反映职工所关心的热点、难点和焦点问题，做耐心细致的宣传、说服工作，保证职工队伍的基本稳定，维护公科所稳定、和谐的工作环境。

六、加强文化建设，提升职工思想境界

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，优秀的企业文化是构成企业核心竞争力的主要组成部分。我工会要加强文化建设，用先进文化武装职工，占领职工思想阵地，提升职工思想境界，树立爱岗敬业、遵纪守法、开拓创新精神，促进公科所健康持续发展。文化建设要做到形式多样、丰富多彩，根据公科所的特点和实际，经常变换活动形式，开展职工喜闻乐见、形式多样、适合职工口味的球类、棋类、歌咏、读书演讲、知识竞赛、创意革新等文化活动，形成健康向上的文化氛围，使职工各取所需，各得其所，营造公科所和谐气氛，让职工在潜移默化中培养起良好心态、群体意识和主人翁精神，以最舒畅的心情和最积极的态度投入到公科所的各项工作中。

七、加强工会自身建设，提高工会干部服务能力和水平

1、做好调研工作。重点调研我工会 ……此处隐藏10299个字……数理化解题或找错比赛、政治时事竞赛等等。

4.加强学生体育锻炼，大力抓好两体、两操。体育力争出好成绩。对体育特困户，班主任和体育老师一起设法帮助其解决困难。(本工作贯穿整一学年，班主任坚持每次都到现场监督。)

5.加强心理辅导，做好青春期教育。德育小组加强学生心理辅导，加强师生交流。及时疏导学生心理问题，及时解决学生矛盾。

6、抓好学生思想工作。

(1)注意学生思想动向，及时疏导学生心理问题。

(2)引导学生塑造高尚的人格，告别陋习，提升正气。

(3)引导学生追求更高的思想境界，积极参加团课学习，积极向团组织靠拢。

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家具营销策划

首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的.潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：

1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。

2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。

3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。

要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。

宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入

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过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。

宣传时有以下几点需注意：

1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“··家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、

2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。

3.传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几个地方：

1) 房地产销售中心

2) 婚姻登记所

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3) 婚庆公司

4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方

5) 竞争对手的销售点附近（不要在人家家门口发，可能会引起冲突），附近的路口就可以

最好要找信得过的人来发这种宣传彩页，彩页的制作成本很高，不要随便发放，发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人（买家具的潜在客户），万万不可发完了事，这样会极大影响宣传效果。

4.巨幅海报也要像传单一样，制作和粘贴的位置都要注意，它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话，可以考虑使用商场附近路边的宣传栏，宣传栏尽量制作成动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的注意力，这个也是主要起导向作用，引导人们走向商场的家具城。

5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。

6.电台广播的受众主要是有车一族和经常打的人以及出租车朋友，前两种人的经济基础符合购买这种欧式家具的经济条件，从长远来看，如果电台的广告费用不算太贵，您可以考虑。

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7.有一种常见的手法，可能会比较快的提高知名度，但比较通俗，可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子，放在货车上，然后放着音乐在大街上游荡，能够吸引人们的眼球。

宣传工作做好后，顾客肯定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。布置很关键，第一，要把到商场的顾客能引导到家具区域来，如果家具区不是在一楼，这点更为重要，可以设置几个标志牌，如果商场有电子屏幕的话，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。

面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过认真考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。

采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标

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受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉”。

对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。

另：如果当地有比较牛气的企事业单位，可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。

作为一个新的品牌在一个已经饱和的市场上初期就有比较大的销量，是有难度的，但我相信只要您认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！